Hacer buenas fotos no es fácil, pero en la era de Internet, con cerca del 80% de los consumidores comenzando su búsqueda de propiedades on-line, una buena planificación y unas fotografías bien hechas pueden significar la diferencia entre un “Se vende” y un “Vendido”. Hacer fotos no es “solamente tienes que apretar el botón gordo”.
He aquí 52 breves consejos recogidos entre algunos de los mejores asociados de RE/MAX en todo el mundo, y que cubre desde el cuidado por la luz hasta la puesta en escena (Staging), pasando por seleccionar las tomas correctas.
Utilize el tono adecuado
1. Los compradores buscarán más detalles de una exclusiva sólo si la fotografía principal les invita a hacerlo. Si ven detalles feos en el paisaje, que la casa del vecino está demasiado cerca, o cualquier cosa que no les guste, perderán el interés inmediatamente.
2. Antes de disparar, en caso de tratarse de una vivienda con jardín, asegúrese de que el césped está cortado. No hay nada peor que un jardín o una parcela descuidada.
3. Si la vivienda, por ejemplo, tiene un garaje de tres puertas, evita hacer fotos de frente. Hazlas desde la derecha o desde la izquierda, encarando la entrada principal de la casa, no el garaje. Normalmente si se puede, esto hará que la foto sea más bonita. Si hay vehículos por medio, haz que se quiten de en medio y quita todas las cosas innecesarias como plantas muertas, tiestos vacíos y juguetes.
4. No fotografíes nunca la vivienda con el sol de frente. Y evita que salgan las aceras si puedes.
5. Pon al día las fotos con el cambio de temporada o estación. Especialmente en zonas en las que suele nevar.
Selecciona tus fotos con cuidado
6. Si su exclusiva tiene algo característico que resalte especialmente, destaque o sea inusual (como un mosaico en el patio o una chimenea, fotografíalo. Si esa parte especial de la casa le ha llamado a usted la atención y le ha gustado, es probable que también le guste a los compradores potenciales.
7. Intente buscar fotos que digan algo, que cuenten una historia. En exteriores querremos una foto de un porche con tumbonas o con algunos juguetes o cosas del jardín. Hay que intentar encontrar un lugar de “pasarlo bien” en cada captación, y buscar cosas que no se pueden poner en la descripción.
8. Una foto mala es la de una habitación vacía. Todo lo que se ve es la esquina y el suelo. ¿No es mejor una foto del exterior – una foto que transmita serenidad – en vez del interior? Y no olvide una foto desde la ventana. Sin esa foto, la descripción de esas vistas dejan a la gente indiferente.
9. Los compradores están interesados en el interior de la vivienda. Dos fotos de los baños y una del aseo o de la ducha no es lo que quieren ver, incluso si han sido reformados. Quieren ver la cocina, las zonas de estar, el comedor, una foto de algún dormitorio, y fotos de las terrazas, patios o piscina. Una parcela llena de de plantas muertas, descuidadas, sin podar, zonas del jardín sucias, zonas del césped despobladas, etc., hará que el comprador potencial no quiera ver la vivienda.
10. Las fotos deberían enfocarse en elementos interesantes que ayuden a vender la propiedad, tanto si están en la playa, la piscina o en una gran cocina.
11. Mire a todo su alrededor. ¿Qué es lo que destaca? Intenta imaginar la foto antes de hacerla. ¿Cómo va a ser? ¿Es agradable a la vista?
12. Si su vivienda tiene piscina, haga algunas fotos. Los compradores querran piscina o no. Pero como no puedes esconderla, deberás colgarla porque enseñándola ahorrarás a todos, mucho tiempo.
Encienda la luz de los exteriores
13. Haga fotos cuando luzca el sol. Incluso la casa más bonita parece fea cuando se hacen fotos con el cielo cubierto o en días oscuros.
14. Las mejores horas de luz, en las que destacar un cielo de azul intenso, se producen a principio del día (no al amanecer) y al final de la tarde (no al anochecer).
15. Para las vistas un bonito amanecer o una puesta de sol desde la propiedad pueden ser muy atractivas. Especialmente en propiedades de la costa.
16. Utilize filtros de luz polarizados. Mejoraréis los tonos de un cielo azul. Eso hará que la propiedad destaque entre las demás de un listado o de un portal inmobiliario. En fotografía lo más importante es la luz.
17. Planifique las fotos de exterior cuando el sol hace el cielo más azul intenso. Para viviendas orientadas al este las fotos han de tomarse por la mañana, con el sol de espaldas, cuando ilumina la fachada principal y se pueden evitar la mayor parte de las sombras de la vivienda y el cielo es de azul intenso. Y viceversa si la casa está orientada al oeste. En este caso hagalas por la tarde.
18. Para conseguir la mejor foto del frente de la propiedad hay que elegir además de un día soleado, que el sol esté a tu espalda. Las fotos deben hacerse siempre con la misma cámara, y con el mismo estilo. Dele su estilo personal haciendo por ejemplo todas las fotos principales de la fachada o entrada principal no de frente sino desde la derecha o desde la izquierda.
Consiga lo interiores adecuados
19. No hagas o elimina las fotos que salgan oscuras.
20. Juega con los objetivos, la apertura y la obturación para jugar con la luz. Encienda las luces “bajas” tales como lámparas de baja intensidad, de mesillas de noche, decorativas, etc., y utilize el flash si es necesario.
21. El flash, utilizado con distintos ángulos puede hacer de sus fotografías el efecto deseado, evitando por ejemplo sombras feas y fotos demasiado iluminadas.
22. Las fotos que se hacen con flash mirando hacia las ventanas suelen salir oscuras porque la cámara toma el foco de luz de la ventana como referencia y hace que el flash no salte. Asegúrese de que el flash salta (pongalo en modo manual para que lo haga), cuando hagas tomas de focos de luz y de ventanas. Así los muebles de interior saldrán bien.
23. Las ventanas representan un verdadero reto, pero en muchos casos, no podemos evitar hacer fotos hacia ellas. Mire las distintas configuraciones de su cámara y haga los ajustes adecuados. Por muy sencillas y automáticas que parezcan, leer las instrucciones en donde se dan consejos para cada caso, puede ayudar. Las cámaras digitales son más sencillas pues suelen tener enfoque automático. Si en la pantalla de la cámara se ve oscura la toma, la foto también lo será. Mueva un poco la cámara hasta que esta sea más clara y entonces asegúrese de que la idea y la composición inicial es todavía la misma, o bien utilize el flash.
Crea interés con ángulos
24. Las habitaciones pequeñas pueden suponer un problema. ¿Cómo de interesante puede ser otro lavabo en un baño? Haciendo fotos desde varios o casi todos los ángulos y alturas pueden hacer la foto más interesante. Una foto hecha desde un punto más cercano al suelo y mirando hacia arriba puede recoger un sistema de lámparas, iluminación, claraboyas o ventiladores en el techo destacable e interesante. O haga la foto de un baño subido en unas escaleras o silla desde la puerta y hacia abajo.
25. Fotos de los cuartos de baño. Aquí todos fallamos. No existe ninguna fórmula de sacar bien el baño a no ser que este sea especialmente grande. A pesar de esto he aquí dos opciones: el truco de la silla desde la puerta; o simplemente haga una foto del lavabo con el detalle de la grifería. Después de todo el lavabo, su diseño y grifería, lo dicen todo sobre el resto del cuarto de baño. Sí, también hay inodoros o bidés, pero nunca son buenas fotos.
26. No haga fotos verticales. Se deforman al colgarlas en los distintos portales. No son buenas para el MLS.
27. En una habitación pequeña, si no puede hacer una foto de cualquier cosa menos de la esquina, entonces no la hagas. Si necesitas fotos adicionales, haga muchas fotos de las habitaciones más grandes desde ángulos distintos.
28. Haga los exteriores desde el mismo ángulo. Las fotos de frente hacen parecer las viviendas como cajas.
Limpie el escenario
29. Si puede ver los cables de las lámparas, o de los aparatos eléctricos, desenchúfelos y escóndalos detrás de los muebles. También, levante las persianas, abra las contraventanas, abra visillos y cortinas si las ventanas están limpias si la vista exterior es bonita.
30. Quite de en medio todas las cosas que sean más pequeñas que un balón de fútbol
31. Quitando algunos de los muebles más pequeños puede ayudarle a ver realmente cómo es la habitación.
32. Quite todos los trapos colgando de la cocina y todas las pequeñas cosas de esta. Las fotos parecerán mucho más bonitas, incluso si la vivienda no está particularmente limpia.
Considere la opinión de un experto en puestas en escena (Home Staging)
33. Las habitaciones vacías son aburridas y no captarán la atención de los compradores. Si la vivienda está vacía, contrate una empresa de puesta en escena. Las habitaciones parecerán más atractivas e invitarán a visitar la propiedad.
34. Organize una reunión de consulta entre sus vendedores y el experto en puesta en escena. De esta manera la noticias que no son tan buenas de su vivienda no vienen de usted, sino de un profesional. Después, los vendedores recibirán un informe escrito del experto con sugerencias para cada habitación. Pueden hacer el trabajo ellos mismos o contratar ese servicio.
35. Llame a un experto en Home Staging con experiencia contrastada. Incluso si su o sus clientes no contratan al experto para mejorar su vivienda, la consulta inicial puede darles información valiosa e incluso un listado de cosas que hacer.
Asegúrese de que tiene suficiente
36. Después de hacer una foto, revísela en la cámara para asegurarse de que ha salido bien y que no sale nada de lo que después te puedas arrepentir y salga mal en la red. ¿Quién no ha fotografiado por error alguna vez papeles acumulados en una mesa, la mascota en una esquina, el brazo del propietario, el reflejo de su figura en un espejo, etc.? Es más inteligente revisar las fotos dos veces mientras que estás todavía en la vivienda que darte cuenta de los errores cuando estás ya sentado delante de la pantalla de su ordenador en la oficina o en casa.
37. Haga muchas, muchas fotos. Después elimine las que no le gusten, las malas. Te llevarás la grata sorpresa de que sus mejores fotos son de casualidad. Recuerde que usted no es un profesional de la fotografía.
38. Si crees que debas volver a hacer fotos, vuelva.
39. No inventes ni hagas fotos extrañas ni muy artísticas porque nunca conseguirás que sean buenas a no ser que seas un buen fotógrafo. Menos es más. Tres buenas fotos son mucho mejor que cinco fotos normales.
No te cortes con las fotos
40. Muchos compradores dicen que si no hay fotos - o solamente fotos del exterior – ellos saben que hay algo malo con la vivienda, desconfían. Creen que estará en mal estado o vieja. Muchos de los compradores ni siquiera considerarán viviendas que no tienen fotos o que solamente tienen unas pocas.
41. Si solamente tienes una foto del exterior de la vivienda, dará la sensación de que eres un agente vago o que pasa algo malo en el interior de la vivienda. Una simple y solitaria foto es la pista de “problemas”. Incluso tu como agente es muy difícil que llames a un colaborador si solamente ves una foto.
Aprende a utilizar tu equipo
42. Dedícale un tiempo a leer el manual que viene con la cámara. Aprende las diferentes opciones y configuraciones y aprende a usarla adecuadamente. Recuerda que está poniendo su nombre en tus captaciones. Si las fotos no parecen buenas, esto dará una imagen pobre de usted.
43. Comenzar con un buen equipo es esencial. Utiliza cámaras del tipo Nikon D50 y con zooms de 18-55 mm. Haga fotos de medio tamaño o peso.
44. Un buen programa puede ser Microsoft Office Picture Manager para modificar las fotos.
45. Una gran herramienta son las líneas rectas, puntos y recuadros que aparecen en la pantalla de la cámara. Te permitirán encuadrar vuestras fotos. No se olvides de ellas. Con una lente de gran angular para las habitaciones pequeñas que le ayudarán a reducir la distorsión guardando todo equilibradamente.
46. Todo depende de la luz, y ustéd conseguirá resultados en proporción de lo que hayas invertido. Si no utiliza una cámara digital del tipo SLR, entonces invierta el dinero de su cámara (o más), en un sistema de flash de alta calidad.
47. El truco consiste en tener una cámara de buena calidad que haga buenas fotos a pesar de las distintas situaciones de luz. Incluso en esta nueva era, las cámaras digitales pobres tienen problemas para hacer fotos en sitios de luz baja, como en los sótanos o garajes.
48. Las fotos claras son las mejores. Si no tiene una buena cámara o no sabe cómo hacer fotos en el MLS claramente, pregunte por ayuda. No hay nada peor que fotos oscuras.
49. Software de edición de fotos puede hacer maravillas con la luz y las fotos oscuras.
50. Prepare la cámara con la mayor resolución posible para que salgan claras y nítidas.
51. Practique en casa. Esto le ayudará a familiarizarse con su equipo y le servirá de entrenamiento para hacerlo eficazmente en situaciones reales – las viviendas de tus clientes.
Y cuando tengas dudas, contrata un profesional
52. La mejor manera de hacer buenas fotos de tus captaciones es contratando los servicios de un buen profesional. Le pedimos a nuestros clientes que nos vean como profesionales inmobiliarios y argumentamos que ellos no deberían vender sus viviendas por sí solos, pero muchos de nosotros creemos pensar que somos fotógrafos profesionales y expertos en Home Staging. El coste es nominal y será el mejor dinero invertido en publicidad que puedas hacer. Un profesional de la fotografía con la cámara adecuada puede marcar la diferencia y hacer que se venda tu captación.
Espero que estos consejos le ayuden a destacar su propiedad sobre las demás. Para más información vea nuestro vídeo haciendo click aquí.
