PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO
Además del marketing, el precio de una casa es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:
UNA CASA CARA AYUDARÁ A LOS COMPETIDORES A VENDER LA SUYA.
Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.
PERDERÁS POSIBLES COMPRADORES INTERESADOS.
PERDERÁS POSIBLES COMPRADORES INTERESADOS.
Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran tan siquiera a ver la propiedad.
TU CASA "SE QUEMARÁ" EN EL MERCADO
Los compradores evitan las casas que llevan mucho tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ellas, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Si vas bajando el precio poco a poco, los compradores esperarán para interesarse hasta la última bajada. Las mejores ofertas se reciben en los 45 primeros días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
LA PROPIEDAD TENDRÁ PROBLEMAS PARA LA FINANCIACIÓN.
Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, la tasación actual descubrirá el valor real y el Banco no concederá el préstamo. Si no quieres perder la operación, tendrás que bajar el precio de todas maneras.
En el actual Mercado a la baja, cuanto antes Vendas
más dinero obtendrás.
