CÓMO TRATAR LAS OFERTAS.
¡Enhorabuena! A un comprador le gusta tu casa lo suficiente como para firmar un contrato en el que se compromete a comprar tu casa por el precio que pides.
Ojalá fuera todo tan fácil. Lo más normal es que la oferta no sea tan alta como te gustaría, y que tenga términos tan raros como el “derecho de revocación”. Esto es completamente normal y forma parte del proceso de negociación. Lo normal es que haya ofertas y contra-ofertas yendo y viniendo hasta que se llegue a un acuerdo sobre precio y condiciones. Cuando esto suceda estarás…
EN PROCESO DE VENTA
En esta etapa el comprador está comprando tu casa, y el tiempo desde ahora hasta que se complete la compraventa servirá para despejar las dudas y condiciones que se hayan fijado en propuestas de compra, o que sean obligatorias por ley. He aquí algunos ejemplos típicos:
INSPECCIÓN DOCUMENTAL
Los compradores querrán inspeccionar y comprobar que todo está en regla. Es decir, que tu vivienda está correctamente inscrita en el Registro de la Propiedad, que la información catastral coincida con la del Registro de la Propiedad y con la realidad física; que no existan cargas ni afecciones que les pueda perjudicar en el futuro, etc…
Así que es buena idea hacer una inspección profesional antes de poner la casa a la venta.
CÉLULA DE HABITABILIDAD
Todas las casas que se venden tienen que tener vigente la Célula de Habitabilidad que emite la Comunidad Autónoma.
TASACIÓN
Si el comprador necesita financiar la compra, que es lo más frecuente, un tasador de la entidad que vaya a conceder la hipoteca tendrá que visitar la propiedad y asegurarse de que el préstamo no supere el 80% del valor de mercado de la vivienda.
EL CONTRATO DE ARRAS
Este es el momento más importante del proceso de venta. Este contrato formaliza la compraventa en un ámbito privado (entre el comprador y tú) y constará todo lo acordado, así como las condiciones legales para la correcta transmisión al comprador de tu casa. Un contrato de Arras bien redactado es garantía de venta.
CIERRE
La etapa final del proceso tiene lugar en la Notaria. Lo normal es que te reúnas con él Notario. Te reunirás con el Notario para firmar los documentos necesarios para transferir la propiedad al comprador. Me aseguraré de que estás bien preparado, y estaré allí contigo para ayudarte con cualquier sorpresa. Puedes estar tranquilo y sentirte cómodo porque este el momento de disfrutar de un trabajo bien hecho.
